Сайты скидок в России: быть или не быть взаимной выгоде?

Сергей Иванов аватар
Сергей Иванов © информационный портал Финансы.Asia
1 3 Мая 2011 | 11:29

В наше время при отсутствии всякого дефицита товаров торговцы и производители вынуждены придумывать все новые и новые способы привлечения покупателей. Одним из таких инструментов, все чаще используемым в нашей экономике, является система плановых скидок, которая уже проявила себя самым выгодным образом – во всяком случае, для ее организаторов. При этом по количеству привлеченных скидками клиентов ни один розничный магазин не идет ни в какое сравнение с интернет-сайтом, который, конечно же, имеет гораздо больше возможностей. И судя по интенсивному росту количества таких сетевых ресурсов, дело это весьма прибыльное. А вот насколько выгодно оно потребителю – это вопрос, ответы на который пока противоречивы. Возможно, понять это поможет краткое исследование истории появления и развития самых популярных сайтов скидок, известных нашим соотечественникам.

Первые сайты скидок появились у нас в стране в конце 2009 – начале 2010 года. Чуть больше года прошло с тех пор, а на отечественном рынке покупок по скидочным купонам уже насчитывается более 80 компаний!

В общем-то, ничего удивительно здесь нет – скопировать идею Groupon Эндрю Мэйсона не составило труда. Однако для того, чтобы такой бизнес приносил прибыль, следует вложить в него немало средств, и, конечно, работать и ждать. Поэтому не каждая открывшаяся компания, решившая распространять купоны на скидки, дожила до наших дней. Но некоторые из них не только выжили, но и прочно завоевали себе «место под солнцем» на просторах Рунета, а так же на сайтах крупных городов ближайшего зарубежья.

Представляем обзор нескольких наиболее популярных скидочных сервисов.

Darberry. Один из первых сайтов скидок появившийся на просторах Рунета. Сервис охватывает все крупнейшие города России и Украины. Его с легкостью можно назвать русскоязычным клоном Groupon, вследствие чего в 2010 году он потерял свою независимость и был приобретен своим прародителем. В настоящий момент логотип, интерфейс и адрес этого сайта скидок полностью преобразованы под бренд Groupon. Все эти обстоятельства помогли и без того успешному развитию Darberry. Сайт в наше время пользуется большой популярностью и не случайно занимает лидирующие позиции на рынке покупок по скидочным купонам.

В настоящий момент в списках этого ресурса – более 30 российских и украинских городов. Легкая процедура регистрация позволяет каждому желающему сразу же приобретать купоны и участвовать в совместных закупках (предварительно пополнив свой баланс на сайте).

КупиКупон. Сервис, несомненно, заслуживающий внимания. Имеет обширную географию: Россия, Прибалтика, Белоруссия, Украина, Казахстан. Широко развита партнерская программа. Выделяется из числа остальных сайтов скидок благодаря нестандартному дизайну. Отсутствуют привычные вкладки, информация о скидочных купонах размещена на главной странице. Охватывает более 80 городов России и более 20 городов ближайшего зарубежья. Пожалуй, главным недостатком является то, что акции в менее крупных российских городах московские, а не местные, то есть доставка происходит из столицы, что, согласитесь, не совсем удобно и не всегда выгодно.

Biglion. Один из наиболее заметных сайтов скидок на российском рынке покупок по скидочным купонам. География тоже обширна, но, в отличие от предыдущего описанного сайта в совместных закупках, в акциях этого сервиса не могут участвовать жители Белоруссии и Казахстана. Что же предлагает нам этот скидочный сайт? Москва и Санкт-Петербург: более 30 свежих предложений. Причем большинство из них весьма заманчивы. В основном это скидочные купоны на развлекательные мероприятия и на всевозможные оздоровительные услуги. На втором месте несколько российских городов: Самара, Калининград, Краснодар и другие. Предложений совсем немного – от трех до девяти. Скидки в основном на депиляцию и покраску волос. Брянск, Сочи, Сургут, Рязань и большинство городов, которые указаны на этом сервисе скидок, пестреют одной единственной рекламной «заманухой». Смысл ее в том, что, оформив бесплатно купон, можно приобрести iPhone со скидкой 100%! Ниже мелким шрифтом указано, что это лотерея, и iPhone выделяется на каждый город в одном-единственном экземпляре. Но вот что удивительно, этот бесплатный купон приобрели в одном городе – 720 человек, в другом – 350, 500. Значит, пользователи знают о сайте скидок и зарегистрированы на нем, так почему же кроме этой сомнительной услуги ничего другого им предложить не могут? Ведь имеются явные перспективы, куда же смотрят инвесторы?

Выгода ру. Действует на территории России, Украины и Белоруссии. Причем в Украине сравнительно большой охват городов, что встречается на подобных ресурсах нечасто – более 30. Один из первых сайтов скидок, появившихся в нашей стране. Имеет стабильно хорошую репутацию. Хорошо развита система поощрения. Наряду с акцией «приведи друга и получи на баланс N рублей», которая существует и на многих других сайтах скидок, они придумали оригинальный ход – если вы покупаете купон и сподвигаете двух друзей сделать то же самое, то на ваш баланс возвращаются потраченные на скидочный купон финансы. Впечатляют также действительно нужные и полезные местные акции, проводимые практически во всех городах, указанных в каталоге. Видно, что работа ведется и результат есть.

Boombate. Пожалуй, у этого сайта скидок есть один недостаток – охват. Москва, Санкт-Петербург и Новосибирск. Все. Но для перечисленных городов этот скидочный сервис, конечно же, очень ценен. В системе коллективных закупок он шагнул далеко вперед. Скидочные купоны на этом сайте не продаются, а даются в подарок! Пользователи могут брать любые интересующие их купоны, и если по какой-то причине не смогут принять участие в акции, они ничего не теряют. Второе преимущество перед подобными сайтами закупок – нет никакого ограничения в количестве пользователей, которые собираются совершить покупку. Сделка состоится, если хоть один пользователь заинтересован в ней. Еще одна интересная деталь: онлайн-потребители могут не только участвовать в закупках, но и предлагать свои акции.

WeClever. Название в переводе с английского «мы умные», девиз – вместе мы умнее. Охват городов тоже невелик – 6 самых крупных городов России. Но ведь качество гораздо важнее, чем количество, не так ли? Преимущество – акции не ограничены во времени. Можно использовать скидочные купоны как на следующий день, так и через месяц, два, три. Огромный выбор скидок на все случаи жизни. Видно, что на этом сайте скидок ведется интенсивная работа во всех направлениях. Легкая регистрация, отличный дизайн сайта.

На Западе скидочные интернет-сервисы давно уже приобрели серьезный размах. Особенно хорошие условия для развития такого бизнеса создают социальные сети, что не остается без внимания инвесторов. На всемирно известной сети Facebook, насчитывающей более 500 миллионов пользователей, недавно запущен скидочный сервис Deals, в дальнейшем способный составить конкуренцию известным ресурсам Groupon и Living Social. Кстати, скидочный сервис Groupon в 2010 году по неплохой цене (2,5 миллиарда долларов) приобрела всемирно известная интернет-корпорация Google. Исходя из выплаченной суммы, получение прибыли от бизнеса планируется в немалых размерах. Причем отзывы пользователей о сервисе Groupon – самые восторженные.

Из всего вышеперечисленного складывается вполне определенная картина. Сайты скидок – дело взаимовыгодное, если подойти к нему с умом. Грамотный потребитель в наше время тщательно просчитывает все плюсы и минусы любого предложения, прежде чем принять его. И задача организатора сервиса – предоставить клиенту именно плюсы. Что же достанется самому владельцу?

Несмотря на цивилизованность нынешнего бизнеса, торговцы товарами и услугами все еще пользуются хоть и не криминальными, но все же не вполне корректными с точки зрения морали методами. Например, могут искусственно завысить цену на товар с целью не потерять прибыль, организуя затем скидку на него. Или устраивают привлекательные акции для сбыта залежалой продукции, которую за ее обычную стоимость никто не желает покупать. Все это вуалируется привлекательными рекламными слоганами и яркими баннерами: Скидки до 90%!!! Только у нас!!! Первоначальная цена была 1000 долларов, а мы продаем за 500!!! Ошеломленный подобным натиском покупатель порой не считает нужным просто проверить информацию и выяснить реальную стоимость товара. Вот и получается, что «покупая один ботинок по цене двух, второй получаете бесплатно».

К счастью, подобный вывод нельзя делать в отношении всех подряд скидочных сайтов. Есть и действительно выгодные предложения, особенно касающиеся услуг с «плавающими» ценами, в которые не заложены себестоимость, аренда склада, грузоперевозки и т.п. Например, билеты в кино, театр, ночной клуб, абонементы в бассейн, фитнес-центр, сертификаты салонов красоты и прочих привлекательных мест.

В результате выигрывают те организаторы, которые предоставляют реально качественные услуги и товары. К ним клиенты придут снова и приведут с собой знакомых. А вот человек, который поверил заманчивым обещаниям, приобрел, предположим, нужную вещь со скидкой, но после этого выяснил, что она либо не соответствует заявленному качеству, либо в другом месте стоит гораздо дешевле без всяких скидок, никогда не вернется к такому скидочному сервису второй раз!

Выводы можно сделать легко. Предлагайте разумные условия – и клиенты к вам потянутся! А значит, будет расширение бизнеса, оборот средств, прибыль, и как результат – польза для всех.